全国咨询热线:400-635-8880

热门资讯

您现在所在的位置: 首页 » 资讯 » 市场营销 » 农资产品好不好卖,关键看“品牌”打的响不响!

农资产品好不好卖,关键看“品牌”打的响不响!

2017-9-2 11:38:49来源: 浏览次数:7145

   同一类型的农资产品,同样的产品效果,甚至连产品成份都相差无几。然后在其中一个后面加上两个字,那价格却是翻了几番,这个充满魔力的两个字就是“品牌”。常言道:“小企业卖产品,中等企业卖营销,大企业卖品牌。”品牌不仅可以带来销量,带来知名度,还能带动门店其它产品的销售,带来更多潜在客户!

  作为农资人士,今天就让我们共同探讨一下如何做好产品品牌建设这个话题,在产品品牌构建过程中,哪些要素是我们必须关注、并一定要做好的:

  一、“产品外观设计”是打造品牌的首要条件

  在这个颜值即正义的时代,一个好的产品外观所起到的作用是非常巨大的。据研究,消费者主要透过五种感觉来感知产品价值:视觉70%、听觉10%、触觉、嗅觉与味觉占剩下的20%。这个外观设计可以是产品标签,可以是产品瓶子或袋子的外观形状,可以是产品的颜色……

  产品漂亮大方的外观设计不是打造品牌的关键,但却是首要条件,所以,企业在重点打造一个大单品时,一定要注重该产品的外观设计,经销商在塑造产品品牌时,外观漂亮独特的优秀产品可以做为首选,更容易被农户记住,易形成品牌。

  笔者就曾经见过一家农资零售店销售一款产品时,就是因为精美的产品外观包装远超同质产品,从而打开销量形成口碑的,农户过来购买产品时,大部分记不住产品名字,但能清晰的描述产品外观,比如:老李我要上次用过的那个小绿子瓶除草剂,要别人用的那个红盖子的杀虫剂……时间长了,农户就可以记住产品名字了,但外观绝对是农户的第一视觉感受。

  二、“产品卖点”是打造品牌的关键

  一个好的农资产品品牌诞生的源头,就是必须从当前农资市场中切入一个好的产品卖点而来。有市场才是产品存在的意义,可以说这也是构建产品品牌的地基。但产品卖点必须具备以下两个要点:1、切入当前农资市场痛点,能解决市场之所需的产品。2、区别于竞争对手的同类产品,具有独有的产品优势,能够占据一个与众不同地位的产品。

  比如在当下农资大潮中,各地火爆的飞防作业现场,聚焦多种更具价值的经济作物解决方案很明显就是大潮中的热点。那么与飞防的相配的飞防药剂、聚焦作物的作物配套套餐无疑就是很好的产品卖点切入点。

  再比如,百草枯退市,草铵膦成为竞争力明显产品,应在消息放出的第一刻,意识到这个商机,早些推出自己的草铵膦,打造百草枯的替代产品,寻找该产品能满足市场需求的卖点进行推广。 可见,一个好的产品卖点就是产品品牌成功的保证,好的产品销量一定要与市场潮流相配。

  三、精准的“产品定位”是产品品牌构建的前提

  没有全能的企业,更没有万能的产品,精准的产品定位是产品品牌构建成功的前提。做产品定位避免缺失产品品牌独特差异性,最好的方法就是要学会“舍弃”。

  当一个产品很万能,什么效果都有时,那就是等于这个产品任何效果都一般般,没有特色。比如一款玉米苗后除草剂,能杀死牛筋草、马唐、莎草、马齿苋、田旋花……说的太多没人能记住,但如果当地的玉米田莎草比较多且难防,就可以定位该产品对玉米田莎草特效,这样容易打动农户,也显示出了产品的精准定位,更易于传播!

  四、“试验示范”是打造品牌美誉度的基础

  产品要想形成品牌必须具备“美誉度”和“知名度”,如何获得美誉度,让农户认可,对产品进行试验示范无疑是最直观真实的方法,这也是很多企业或经销商在打造产品品牌前期要做的一个工作,试验田块要选择最佳地块(比如,地块临近路边,便于更多人看到;选择当地有影响力人物的地块:村支书或种地大户),其次,临近地块要有空白对照,试验地和对照地要插上醒目牌子(标注试验时间,地点,试验地块面积,试验户姓名电话,试验产品的名字和成分。

  前期做示范田后期一定要有回访、开展观摩会、拍对比照片才算完整,如果有条件,可以录制一段采访视频,在经销商门店进行重复播放。通过真实的试验展示产品的优秀效果。效果是打造产品品牌的基础,也是形成口碑的必要条件。

  农药毕竟不同于其它产品,受抗性等一些因素限制,品牌的寿命相对较短,更新换代快,所以,建议不要长时间寄希望予一个品牌,感觉品牌寿命将尽时,及时打造替补品牌。
投稿箱

如果您有农药行业、企业相关新闻稿件发表,或进行资讯合作,欢迎联系本网编辑部, QQ 投稿QQ或邮箱:cnny01@126.com

版权与免责声明

在您使用世纪农药网平台服务,或访问世纪农药网平台网页时,世纪农药网平台自动接收并记录的您的浏览器和计算机上的信息,
包括但不限于您的IP地址、浏览器的类型、使用的语言、访问日期和时间、软硬件特征信息及您需求的网页记录等数据;如您下载或使用世纪农药网平台或其关联公司移动客户端软件,
或访问移动网页使用世纪农药网平台平台服务时,世纪农药网平台可能会读取与您位置和移动设备相关的信息,包括但不限于设备型号、设备识别码、操作系统、分辨率、电信运营商等。


APP下载


世纪农药网

农医问药
返回顶部