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行业洗牌形式下,农资夫妻店和连锁哪一个先死?

2017-9-2 11:30:02来源: 浏览次数:26662

   前几日和做零售的几个朋友聊天,聊到敏感话题:行业洗牌形式下,夫妻店和农资连锁哪一个先死?这个话题有些敏感啊,高明的算命先生也不轻易去预测别人的生死啊,但是话题聊到这里了,不发表观点有点对不住朋友。那咱就斗胆来给夫妻店和连锁店算个命,全当娱乐啊!

行业洗牌形式下,农资夫妻店和连锁哪一个先死?

  夫妻店PK连锁店——连锁店先死!

  此言一出几位朋友眼睛都有些发直,不会吧?现在好多文章、媒体、专家都预测夫妻店在洗牌中死去,你咋会说连锁店先死呢?别急,听我慢慢给你分析:

  1、运营成本问题:

  农资产品也是产品,产品运营需要运营者投入时间和精力。尤其是现在形势下,服务变得愈发重要。在这种环境下夫妻店的优势凸显,夫妻店生意是自己的,主动性强,家就是店,店就是家,时间上可以起早摸黑,是农资销售环节中运营成本最低的。而连锁店现在大部分采用上班制,按时上下班,灵活性和主动性远不如夫妻店!

  2、资源问题:

  现在好多专家媒体拿夫妻店的资源说事:认为夫妻店思维落后,信息闭塞。那已经是十年前的事了,现在的夫妻店(尤其是年青夫妻店)电脑微信玩的比谁都溜。农资行业有个大事小情心里都明镜似的,众筹,团购,串货招数层出不穷。还有现在厂家拼命渠道下沉,只要你在当地做的有点起色,直接厂家拿货已经不是什么新鲜事了,所以现在已经不存在农资连锁独霸产品资源的问题了。话又说回来啦,即使有好的产品资源服务做的不到位的话得到的效果也会大打折扣!

  3、技术问题:

  农资销售关注技术也就是这几年比较盛行,盛行的原因是农资不好做了。以前多数人都认为连锁店要比夫妻店技术高,因为连锁店经常会有一些技术培训,貌似夫妻店不具备这个优势。但是技术分为学术技术,营销技术,和实战技术(这个以后会做细致分享)连锁店得到的技术大多是学术技术(高层专家)营销技术(厂家培训)。还有农资连锁技术一般由专人或专门部门负责,众多连锁店技术有一人或者几人承担,和农户的接触面比较窄。而夫妻店是除了农户以外是和作物接触最多的(大多就是农民)人群,得到的技术有来自上层的(网络,厂家)也有来自农户的实际经验,所以更接地气,有时候更具竞争力。

  4、人脉问题:

  说起人脉问题,夫妻店更是占据先机,左邻右舍,四里八乡的都认识。只要你注意维护客情,老乡们总是有给些面子照顾的。农资连锁貌似高大上,如果和夫妻店处在同样起跑线的话,只客情这一项,就被甩了一条街(当地零售店加入连锁的话另当别论!)。

  不是所有的夫妻店都能活下去

  网络发达的今天,产品、技术、服务等条件,连锁店和夫妻店谁都没有绝对的优势可言。各种资源充斥在我们的周围,会不会利用就是个问题了。如果夫妻店不会利用这些技术、渠道,不想或者不会通过学习来提升自己,就面临被淘汰的可能。虽然你在运营成本上和客情关系上相对占优势,但是农户的需求日益飙升,你的技术不能帮助农户管好作物,你的服务越来越没价值,农户也会离你而去。新时代的夫妻店就是要具备较高的技术,优秀的产品,只会玩一些送盆盆罐罐的营销小把戏,不能解决农户实际问题,也将会被市场所淘汰!

  农资连锁也有一线生存空间

  这几年昙花一现的农资连锁太多了,转瞬即逝的原因是外表高大上而内在矮穷矬。大气的牌子,华丽的装修只能短时间内吸引农户的眼球,农户购买农资产品是解决问题,不是为了回去当摆设。大型农资连锁在技术服务上就是一道难以逾越的坎,不同地区不同作物不同岔口,没有一定的技术是玩不转的,想把所有连锁店都培养成实战技术过硬的专家那是相当的难。这就是为什么现在幸存的连锁只能涉足大田作物的原因,至于有些宣称作蔬菜等经济作物的,我看也就是喊喊而已(个人愚见,不代表官方观点)。

  那么农资连锁这种形式就是错的吗?也不尽然!其实对于农户来说哪种形式不重要,只要你能提供出别人提供不了的有价值的东西。农户还是乐意和你合作的。农资连锁还是要从服务上下功夫,除了农资产品和农业技术也可以借助一些其他服务项目:飞防,农产品深加工,商超对接等项目,增加连锁店和农户之间的黏性。

  连锁PK夫妻店,联盟胜出

  当我们在边讨论连锁店和夫妻店谁先死的时候,一种新的组织方式已经悄然登场,联盟出现了!联盟在组织形式相对连锁比较松散,但是有着连锁不具备的凝聚力。联盟形式很多:以技术为主题的联盟,探讨交流实战技术,盟友快速成长。以营销为主题的联盟,探讨营销模式,快速复制营销套路。以作物为主题的联盟,相同作物更有交流话题,经验教训盟友共享。以产品为主题的联盟,交流产品知识,共商串货大计,因为有相同的需求,联盟有着强大的生命力。

  总之:无论是夫妻店、农资连锁还是联盟,都是服务农户的一种存在形式,假如脱离了价值输出的本质,都会在很短时间内灰飞烟灭。农户只会记住帮助他们管好作物的人,农资零售要想活下去,活的好一点,就要成为农户心里渴求的那类人。只有这样,不管行业如何洗牌,你将屹立于农户心里不倒!
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