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农资人的5个阵痛期:一招不顺,全盘皆输!

2017-8-12 14:39:11来源: 浏览次数:4041

   低迷、监管、转型等成为2017年农资行业关键词。

农资人的5个阵痛期:一招不顺,全盘皆输!

  进入2017年以来,农药生产企业、渠道商都在经历着十几年来最差的行情。其实,这仅仅是中国农药行业进入洗牌阵痛期的开始,未来2~3年,甚至更长的时间里,农药行业将持续在低谷中徘徊。

  农资人的5个阵痛期:一招不顺,全盘皆输!

  早在几年前就有人预测中国农药行业未来几年将有“大地震”,进入洗牌期。我们可以明显感觉到三波正在对农药企业、渠道商、农药使用者带来的冲击:农药生产企业向服务企业转型,部分中小企业被兼并或淘汰;渠道扁平化加速,部分渠道商将消失;种植大户、农场主、合作社等新型农业经营体系搅乱终端市场。

  第一波,企业转型、中小企业被淘汰,这是每一个行业发展的必经之路。

  从2015年开始,国家率先在化工行业烧起第一把火,加快了行业转型的速度:企业新增产能审批难,中小企业环保达标难。生产企业在难以增加产品生产能力的情况下,开始将更多的精力放在服务上,很多企业正在由生产商向服务商转型,通过延长服务链来获取更多的利润,增强企业和渠道商、农户的黏性。

    中小企业一方面要面对国家不断增加的环保压力,另一方面渠道商和农户对产品和服务的要求不断提高,在这样的双重压力下,中小企业人员、资金无法满足,很难生存下去,并入大企业或者被淘汰成为必然。

  第二波,渠道扁平化加速。

  谁掌握了农户谁就能在这次大洗牌中存活下去。农户需要的是解决农作物病虫草害问题,产品和服务是表现解决能力的两个重要手段。

  目前,农药市场产品同质化严重,大型企业产品质量相差不多,好产品自己会找上门,经销商和零售商根本不缺产品。农药生产企业转型服务商时,必将带动经销商和零售商由“产品经销”向“提供服务”转型。之前很多经销商仅承担“中转站”的职责,现在开始招聘农技专家,建农民培训中心,直接服务到农民,使零售商的功能不断弱化。更有一些规模较大的零售商直接向企业要产品,增加利润来给农民提供更多的服务。经销商和零售商的博弈中,必有一部分渠道商消失。

  第三波,新型农业经营体系对传统渠道冲击加剧。

  自土地流转、国家鼓励新型农业经营主体占主导地位以来,新主体受到越来越多的政策关注,也是农药企业、渠道商争夺的焦点。

  对于长期从事农业生产,懂得农业生产规律的种植大户、合作社,是未来争夺的重点,要从产品价格、服务质量上给予重点关注;还有一部分投资者,仅仅是为了“蹭热度”,他们不懂农业,仅从追求最大利润角度涉足农业,对于这些“伪大户”最好敬而远之。

  第四波、新产品的出现导致传统农资的迷茫

  国务院办公厅印发《关于加快推进畜禽养殖废弃物资源化利用的意见》(以下简称《意见》)。《意见》指出,要坚持保供给与保环境并重,坚持政府支持、企业主体、市场化运作的方针,坚持源头减量、过程控制、末端利用的治理路径,以畜牧大县和规模养殖场为重点,以农用有机肥和农村能源为主要利用方向,全面推进畜禽养殖废弃物资源化利用。

  同时,在国家大力发展绿色防控的相关政策的支持下,生物农药使用将会明显增加。大力发展生物农药已成为必然的趋势。在今后几年,占我国农药使用量70%左右的5种剧毒化学农药将会退出市场,取而代之的是低毒生物农药。

  有机肥、生物农药等农资新产品层出不穷,很多农资人表示“跑不赢时代”、“累”。

  第五波、政策高压加速淘汰

  今年,为了整顿农资市场,国家对新修订的《农药管理条例》对于农药监管力度有了明显的提升,无论是职责划分还是惩罚力度都做出了新的规定。

  数据报告显示:2016年我国化肥施用总量接近零增长,农作物病虫害防治农药使用量继续保持零增长,农业部提出到2020年实现化肥农药“零增长”的战略目标指日可待。

  农业部发文,推进有机肥替代化肥。今年中央财政安排专项资金,支持100个县开展果菜茶有机肥替代化肥试点。力争到2020年,果菜茶优势产区化肥用量减少20%以上,果菜茶核心产区和知名品牌生产基地(园区)化肥用量减少50%以上,并通过增施有机肥,促进产品品质提升,改善土壤养分状况,提升土壤有机质含量,有效遏制土壤贫瘠化、酸化、次生盐渍化。
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