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农资生产企业、农资经销商做不做农资电商?

2017-8-10 15:02:18来源: 浏览次数:3947

   近年来,随着土地流转的加剧,农民规模种养的意识增强。家庭农场、种植大户、合作社等新型经营主体不再因为新颖成为媒体争相报道的焦点,而成为一种普遍的现象遍地开花。农业生产的格局也在有意识和无意识中发生巨大改变,农业规模化和现代化不再成为一种标签式的口号。

农资生产企业、农资经销商做不做农资电商?

  而农资上游的生产企业严重产能过剩,占领终端需求出口成为应对焦灼竞争的关键!

  主流农资电商平台相关分析

  近年来,国内当前农资行业严重供过于求,为了应对竞争占有市场,部分农资厂家还在持续扩大生产规模以降低单位成本,最终造成了产能严重过剩。2014年,全国农药产能是230万吨,需求量伪180万吨;化肥行业更严重,全国化肥年产能1.3亿吨,而需求量仅为6000万吨,大多厂家和经销商都面临着很大的销售压力。

  随着2020年化肥农药零增长和化肥使用限制等各种政策的出台,必将有更多的农资厂家与渠道商面临被洗牌的考验,如何摆脱被洗牌的被命运,那就必须在未来牢牢占领需求端的出口,有出口才有活路。传统厂家在过去只擅长占领经销商的仓库,并不擅长占领终端的需求出口。

  而随着新型农业经营主体地位和思维的改变,未来需求的出口只能越来越稀缺,若被竞争对手占领,就把你的路堵死了。如何占领需求出口呢?关键在于下沉渠道、贴近用户、让产品更有竞争力等,这在农资行业似乎已经形成共识。

  农资电商化,渠道扁平化是已经成为农资厂家占领终端需求的应对措施和具体表现

  早在2013年鲁西化工就已经建立了中国购肥网,真正进入2015年才是农资厂家建立农资电商平台的元年,诞生了众多农药电商、化肥电商。互联网公司也杀入农资领域,成为真正意义上化肥和农药都能销售的农资电商,例如中国农药第一网、京东农资等互联网背景的平台的出现,让农资电商正式成为一个行业,也成为众多农资厂家寄予厚望的一种探索。

  传统渠道抵制是否能左右行业发展大势?

  农资厂家类,以外资企业先正达、杜邦、拜耳为首的农药厂家,纷纷发表声明抵制电商,引起了行业的广泛讨论,说固步自封者有之,说螳臂当车者有之。正如淘宝的初期,很多传统渠道占有优势的行业巨头,面对切身利益果断抵制。可最终不得不加入淘宝,线上线下齐开花。

  当然,农资电商的大发展也会遇到一些阻碍,短时间内还不足以与传统渠道分庭抗礼。但互联网发展的信息通畅性、产品丰富性、支付便利化、发展迅速等特性不得不让农资厂家和经销商心生敬畏。导致部分企业提前布局互联网,怕失去农资电商这班高速列车!
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