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刘石:中国种业达人的传奇人生

2012-5-23 15:05:16来源:www.nongyao001.com 浏览次数:3012

       继袁隆平和李登海之后,刘石是又一个在种子行业声名鹊起的标志性人物,和前两者研发出高产种子不同,刘石并非技术出身,他是以销售和管理见长的职业经理人,被称为中国种业达人,甚至还拥有一批自称“石粉”的粉丝。

       刘石有着不同寻常的个人经历,他出身知识分子家庭,曾因目睹父亲被揪斗而落下口吃毛病,多年后才改掉。16岁时因为在天安门张贴诗抄而身陷囹圄7个多月,过早体会到世态炎凉,让他有了面对挫折的抗击打能力。

       在先玉335之前,国内有很多优秀的种子被广为播种,但很少能转化为公司利润。然而刘石曾管理的先锋种业中国公司,其合资公司成为了两家上市公司的盈利支柱。外企18年,有哪些难忘经历?事业巅峰期,他又为何转投民营企业隆平高科(000998)并出任总裁,隆平高科这一年,他有何感悟?

       1977年1月,为了纪念周恩来总理逝世一周年,16岁的高中生刘石跑到天安门广场,6天时间在人民英雄纪念碑上贴了9首诗,诗的内容除了悼念周总理,还有呼吁为“四五运动”平反、要求邓小平出来工作的。结果,刘石被作为“现行反革命分子”关进了虎坊桥北京第一监狱。

       幸运的是,7月22日中央电视台广播邓小平复出工作,当天下午,刘石的父亲接到通知到监狱领人。监狱负责人向刘父宣布,由于刘石攻击了中央政治局领导,定为敌我矛盾,因为尚未成年,以敌我矛盾按人民内部矛盾处理。

       7个月的牢狱之灾并未结束,刘石回校后,被监督劳动并不准上课读书。刘父一趟趟地到国务院上访接待站、中央办公厅接待站、北京市委信访处等地四处投诉,但四处碰壁。后在名声显赫的政治人物过问下,刘石冤屈得以洗清。

       事实上,文革开始,解放前就参加革命的刘石的父母就受到冲击。父亲被打成“走资派”,母亲被打成“保皇派”,又有“海外关系”,这让“黑帮崽子”刘石在学校饱受排挤,班里面50个同学中只有一两个没能入“红小兵”,刘石是其中之一。

       现在听刘石侃侃而谈,很难想象他曾经口吃。刘石说他幼时目睹父亲被人侮辱,心灵深受创伤,落下口吃毛病,后来他随父亲到位于河南信阳潢川的五七干校,条件有所改善,小学四年级后才慢慢好转。

喜欢玩是孩子的天性,年幼的刘石喜欢组织小朋友一起玩,玩的时候,他发现所谓的斗争不在了,小朋友也愿意接受他的指挥。这大概就是他组织管理才能的早期表现。

青少年时期经历了同龄人没有的这些磨难和痛苦,让刘石对于生活艰辛的弱势群体有了更多的理解和同情,也让他拥有了更强的抗压能力。

上高中时刘石的成绩很好,但是上了大学后,刘石的兴趣迅速分散,参加了篮球、排球、手球和田径四个校队。“爱好广泛这一点很像我的父亲。”刘石说,他大学成绩一般,等到读研究生时成绩又好了起来。

刘石北师大毕业后,在人大附中教了两年书。当时有股出国风潮,大家都想出去看看,多数人的目标是美国,但刘石学的是文科,到美国上学学费高,而文科生很难申请到奖学金,刘石在德国留学的同学回来讲,到德国留学手续办起来容易,还不要学费。

1987年刘石坐上了闻名的“东方列车”号,取道莫斯科去德国留学,这是8天7夜的旅程,也成了刘石之后18年外企经历的起点。刘石怀揣着800元路费一路忐忑不安,这是刘石和家人的所有积蓄,出现意外连回程的路费都没有。刘石记得,当时“东方列车”上还很安静,做生意的很少,大家都一样穷,同车出行的中科院代表团,背了很多方便面。

选修法律的刘石尚未毕业时得知德国MVG AG公司要往香港派一名中国业务代表。机会难得,刘石成为了一名外企白领,在珠三角寻找有出口配额的厂家下订单,工资跟国内相比高很多,不足之处是可以发挥的空间很小。于是,一年后刘石转到WUENCHE AG公司,它当时是德国最大的贸易公司。股东是兄弟俩,刘石到这里工作一年后,兄弟俩要分拆公司,哥哥喜欢做传统谷物贸易,弟弟喜欢电脑、金融信息。

刘石决定自寻出路,他在香港报纸上看到一则招聘,一家公司要找一位与农业相关的工作人员开拓大陆市场,当时刘石对这个叫“孟山都”的公司并不了解,但因为父亲在农业部工作,对农业多少了解一些,他想尝试一下。双方签了一年的试工期,这是因为对方要求懂专业会外语,刘石在专业方面是个缺陷,而在其他方面公司满意,所以签了一个较长的试用期。

尽管只是商务经理,但由于孟山都在香港只有一个秘书,在内地只有一个临时技术员,因而刘石的权力很大,对应的责任也很大。孟山都在大陆市场相当于从头开始,刘石做的是农化产品,他组建了团队,建立了北京、上海和广州办事处,设立了保税库和分包装厂。四年下来孟山都的传统农药、除草剂业务在国内从八九名上升到了第三名。

由于孟山都转基因产品在美国上市成功,刘石从1996年-1997年正式被公司转到生物和种业部门开创新业务。国内后来广泛种植的可抗虫的转基因棉花,就是经刘石之手引进。

刘石组建的团队与河北和安徽的种子公司成立了合资公司,即“冀岱”和“安岱”公司,推广从美国引进的转基因棉花,这种模式有利于市场开拓,但失误也不少,种子生产没有直接掌握在企业手中,而是委托生产,品种技术流失太快,正是由于技术迅速流失又没有得到保护,导致外方不愿意投入新品种,加上合资公司的成本控制和质量控制也不够好,最终抗虫棉在中国广泛种植,孟山都却不得不面临退出市场的窘境。

在为孟山都工作9年之后,2001年刘石跳槽到了先锋中国。提到刘石,先玉335是个无法避免的话题。“正是先玉335成就了我,也是我成就了先玉335。”刘石说。
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加入先锋种业,也是从头开始,当时先锋种业在北京只有三个技术员、一个前台、一个财务人员。先锋种业国际副总裁对刘石说:“我们在中国是有长期打算的,五年之内不需要你赚任何钱,把基础打好,让我们的产品、技术获得中国老百姓的认可。”说是不急着赚钱,其实是不知道怎么赚钱,当时先锋种业中国公司的商业计划玉米种子还是论斤卖,而现在是按粒卖,到2005年、2006年才开始研制推广单粒播种技术。

为了保护种业安全,我国政府规定,外资在我国不能单独从事种子销售,在合资公司中也不能控股。刘石跑到莱州去找登海种业董事长李登海合作,喝得酩酊大醉,但之后的谈判过程却非常艰难。2002年刘石用了一年的时间和登海种业谈判,2003年成立了合资公司。2004年冬天,先玉335开始销售,但市场尚处于摸索阶段,刘石对产品推广还缺少办法。市场没有给他太多时间,2005年,刘石迎来了一场大考。

2005年8月份台风“麦莎”来了,玉米刚好处于拔节期,先玉335在山东、河南、河北出现大面积倒伏,工作人员被当地农民扣着不让走,要求赔偿,公司内部一片愁云惨雾,刘石接到同事们的短信也很悲观,有一些同行认为,先锋种业在中国已经完了。

回忆合资公司创业艰难的种种不顺,刘石说,年轻时锻炼出来的抗打击能力此时帮了他。他观察到,尽管先玉335出现倒伏减产,但收成并不太差,刘石鼓励同事不要太悲观,他想让农户看到玉米产量,脱粒现场会就是在这种情况下启动的。即便是倒伏的地块,脱粒后先玉335的产量能排在当地主栽品种的中游,农民都很惊奇,倒了还能有这样的收成,如果不倒该怎么样?结果在2006年,先玉335爆发性增长了。

经过2005年的倒伏,刘石意识到了先玉335的弱点,开始重视玉米抗倒伏问题并总结出来一整套办法,比如指导农户控制种植密度,前期要蹲苗(制幼苗茎叶徒长、促进根系发育的技术措施)、施用钾肥等使玉米秸秆粗壮,玉米拔节时期施用植物生长调节剂等。

后来先锋中国又和敦煌种业(28.77,-1.24,-4.13%)(600354)成立合资公司,刘石表示这是出于战略上的考虑,不希望把鸡蛋放在一个篮子里,此外也是生产基地的建设需要,我国优质育种基地集中在张掖、酒泉。

2006年起,刘石摸准了市场脉搏。在不怎么赚钱的种子领域赚到钱,让刘石在被热烈追捧的同时,又被热烈地关注和期待。

“以前,我基本上不看隆平高科,但自从刘石到了后,我们开始关注了。”一位券商分析师表示。在刘石去年4月份宣布出任隆平高科总裁后,公司股价接连上涨。业内认为,先玉335的成功,种子本身占40%,刘石的管理占了60%。

投资者自然盼望刘石能给隆平高科带来活力。至少从报表上看,刘石做得不错。去年隆平高科净利增长54%,今年一季度净利润同比又增长53.92%。

刘石在隆平高科的一年里,公司动作频频,业务上有加有减,砍掉房地产等不少非核心业务,并试图对山西屯玉进行并购。此外,还理顺与法国种子公司利马格兰的合作关系,由以前股东层面的间接合作,变成了业务上的直接合作。刘石表示,董事会一直有这方面的打算,他的加入只是加快了这一进程。

并购屯玉的终止以及同利马格兰合作方式的改变,都和刘石擅长的玉米种业有关,利马格兰在玉米种子方面是世界顶尖的公司,由此可见,隆平高科希望加强玉米种业方面的实力。刘石表示,收购山西屯玉没有成功,是由于双方理念有差距,而与利马格兰的新合作模式,则很像刘石熟悉的先锋种业与登海种业的合作模式。

从外资到内资,从单纯玉米到水稻、棉花、辣椒等多种业务,刘石面临很多挑战,以前所熟知的模式,可能并不适用。刘石认为,隆平高科上市前几年发展很快,后来有所停滞,但产品和技术还有优势和特色,问题在于调整战略、加强推广和服务。去年刘石经常向一线人员了解情况,决定集中力量做大品种,这有利于集中资源、明确主攻方向,提高市场占有率,“过去偏向于做大,思路还不够明确”。

刘石认为,水稻种子行业到了变革前夜,未来可能有较大发展,而最能赚钱的还是玉米种子。不过在这方面,他要和自己树立的强大对手竞争。谈到如何和曾经的老东家竞争,刘石说,自己会有新想法,这些想法起点会更高一点。

先玉335品质优良,隆平高科目前还拿不出足以与之对抗的品种,不过刘石认为,“一个好品种可遇不可求,5-8年才出一个”,但一个好的职业经理人,仅仅将一个好品种做好,并不能完全体现价值。

隆平高科未来将主推的玉米品种来自利马格兰,品种比较适合高纬度地区,刘石表示,黑龙江和吉林将是目标市场。他认为,品种本身的表现和质量差别一般不是很大,但相关技术配套和服务产生的影响会很大。“这就好比医院和药店,区别不是药片,而是治疗方案,是卖产品还是卖解决方案的区别。”

种子产业周期长,从进入先锋中国到有所起色,刘石用了四五年时间,在隆平高科,刘石可能也需要很长时间去打磨,他表示,理念、措施到位还需要时间。

“优良的种子应能适应不同的气候和环境,我自己也一定可以。”刘石表示。

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