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农药学博士宋洪海如何从10万起家打造亿元产值公司

2012-5-9 10:03:46来源:www.nongyao001.com 浏览次数:2699

          农药学博士宋洪海
          穿着白色运动鞋的宋洪海时不时剥一块巧克力放在嘴里,他说这是他最喜欢的零食,每次出国也一定要带些回来。说这话时,宋洪海微微笑笑,似乎还有些腼腆,无论是面相还是举止,都与他的实际年龄并不相称,更像是个在校学生,不只是身上那份淡淡的书卷气,更因为简单直爽的山东人性格——对于你的问题,他会在第一时间给出答复,态度诚恳,并会耐心说明,无论其中涉及他的家庭、经历,还是公司的年产值。

          事实上,36岁的宋洪海拥有南开大学农药学博士学位,掌管着4家公司。而这份家业的初创,却源于2003年还在读博士的宋洪海的一次打工经历。10年时间,10万元创业资金变成了年产值上亿的公司,有人评价宋洪海“锲而不舍”,而他自己说,“我只是按部就班做好眼前的事。” 

          一、学化学 并不是我的初衷 
          宋洪海自称很会考试,但能从山东淄博那个农村家庭里顺利考到天津南开大学,更多原因还是他从小比较努力读书。宋洪海成绩一直不错,但1994年高考的时候,他虽然考了全校第一的成绩,也顺利被天津南开大学录取,却没能走进自己原本报考的金融、自动控制、物理专业。

          “我的化学成绩一直很好,高考分数也很高,或许,这就是我被调剂到化学专业的原因。”宋洪海说当年自己对专业全无概念,也没想过将来要做什么工作,而化学成绩好,则很大程度上是因为“高中时化学老师是班主任”。 

          这样进入化学系的宋洪海成绩始终保持在中游水平,除了学习,他也把很多精力放在了看电影、看小说以及打升级上。大四的时候,宋洪海和同宿舍的几个同学开始一起准备考研,但考虑到农村的父母和还在读书的弟弟,他也同时开始着手找工作。

          “其实当时找到的工作还不错。”宋洪海自己当年被一家在北京的研究院录取,不仅待遇不错,还能解决北京户口。更幸运的是,这一年,他和他的舍友们全部考上了研究生。1998年,宋洪海开始在南开大学的元素有机化学研究所读研究生,也就是这一年开始,他开始利用业余时间跟老师学习着做些项目。 

          因为“可以多些实操经验,还能挣钱”,宋洪海一直坚持在一些药厂和研究所做项目。2001年,宋洪海被保送读了博士,而随着他的踏实努力和研究成果被认可,请他参与项目研究的企业也越来越多了。 

          二、开公司 当巧合遇到梦想

          做项目,宋洪海一直觉得收入还不错,“1998年那个暑假,我就挣了1200元。”在当时,这确实是笔不大不小的收入。但宋洪海参与的都是高附加值的医药研发项目,带给企业的丰厚利润远非宋洪海得到的报酬可比。 

          在那些年,宋洪海不止一次产生过自己创办公司的念头,但一直专心做项目的他,对公司化运作一无所知,加上学习和研发的压力也不小,这个念头只能一次次被压了下去。2003年,一家比较熟悉的企业找到宋洪海,希望再次合作,而且由于这次涉及的金额比较大,对方提出“注册个公司吧,方便走票”。而这时宋洪海也对创办公司的流程有了一定的了解。 

          2003年年初,宋洪海从字典上翻出“炜杰”两个字,拉上妻子、弟弟和一个朋友,用仅有的10万元钱,注册了自己的公司——天津市炜杰科技有限公司,主要从事医药原料药和中间体的技术研发工作。而在此之前,宋洪海从来没想过真正拥有自己的公司。“上学、找工作,以前觉得这就是顺理成章的事。” 

          虽然第一笔生意非常顺利,但当时的炜杰公司不过是只有4个人和一间办公室的小公司。10年之后,宋洪海已经很少再谈及当年的艰辛,但关于他们当年不辞辛苦连续往返外地厂家与实验室之间和为了省钱两个人分吃一份炒面的段子,还是流传了下来。 

          三、做生意 “刻板”诚信最关键 
          到2011年,炜杰公司已经申请了27项专利技术,获得天津市及国家基金项目5项。而宋洪海说,除了动手快、出研发成果,还要看把产品卖给谁、怎么卖。创业初期,宋洪海和自己的几个创业伙伴都不太懂经商之道,但他始终遵循实事求是的原则:有什么就说什么,是什么就是什么。

  本着这个原则,宋洪海和他们团队在研发过程中稳扎稳打,保证项目按时推进,也确保每一个实验数据的准确性。或许正是这种精神打动了美国凯华公司,2004年年初,对方主动找到炜杰公司要求合作,7月,双方合资成立了天津市炜杰凯华科技有限公司,炜杰控股55%。原本应该在此时参加博士论文答辩的宋洪海,却在只有几个月就能获得博士学位的时候选择了休学,“如果两件事都不能做好,就先做好一件。”而此时,经过两次融资的炜杰公司的注册资金已经增加到了205万元。

  在与凯华公司建立合作后,炜杰又先后与多家欧美公司建立了合作。而这在宋洪海看来却是非常容易的事,“很多都是对方先和我们联系的,通过其他相关企业或是网上了解了我们之前的一些成果,然后打电话过来了解情况,而我们在了解了对方的情况后,常常会直接‘送’上门去。”宋洪海说,“这种合作通常都比较顺利,能有八成以上达成,对方看中了我们的产品和研发能力,就这么简单。”
  到2006年,炜杰公司开始逐渐将发展重点由研发转为生产和销售;2007年年底,收购了位于滨海新区的一家制药厂,改名为天津炜捷制药有限公司,作为天津的生产基地。也是在这一年,宋洪海返回母校完成了自己的博士论文,获得了农药学博士学位。

  2010年,宋洪海在不少客户的一再要求下,成立了一间贸易公司,“主要是帮原有客户采购,用作医药研发的很多东西是来不得半点差错的,一般的贸易公司设备不如我们专业,有时是测量不准,有时是包装不善,但我们对这些产品的特性比较了解,检测仪器也是国际同步水平的,对于客户的采购要求能保质保量地完成。”

  现在,距离宋洪海创业已经过去10年了,他掌管着4家公司和多项专利,炜捷制药公司还在2011年通过了行业内标准颇高的美国药监局的审计。2012年的年产值预估可以上亿,但对于公司整体的未来发展,宋洪海仍然不喜欢做太远景的规划,他仍然坚持先把眼前的事情做好。 

          四、搞研发 重信息更重人才
          虽然是初创型公司,宋洪海却坚定地要“坚持走科技发展之路”,把研发作为公司发展的第一要务。“我们这行很重要的一点就是动手快,这个要对行业了解,能及时掌握信息,而研发速度更是关键,如果不能在第一时间完成,产品的价值就会大幅度下跌。”
  宋洪海是这么说的,更是这么做的。创业初期,宋洪海一方面通过网络、客户、同学等渠道对行业内的咨询保持时刻关注;另一方面,亲自带队进行项目攻关。当时,宋洪海接到一个医药中间体研发项目,期限只有2个月,而同类产品的研发一般都要五六个月的时间。 
          对于这个只有平时1/3的期限,宋洪海似乎根本没想过在时间上讨价还价或是干脆放弃。从决定做这个项目开始,宋洪海就进入了“忘我”的境地,他带着员工查阅了大量的资料,分析每种合成路线的优劣,直到设计出一条最科学的反应路线。然后,他们就挤进一间40平方米的屋子,记录数据,观察反应,一住就是60天。而这个项目的按期完成,也给炜杰公司带来了业内良好的声誉。 

          随着公司的发展壮大,宋洪海已经很少有时间和机会去亲自带队研发了。但他对研发团队的每一个成员都保持着高度关注。基于对母校的感情和对南开大学化学专业的信任,宋洪海的公司里有很多他的学弟学妹。而为了让这些学弟学妹能到自己更适合也更擅长的领域去发展,宋洪海还聘请了南开大学的两位教授,一方面帮他们指导研发,一方面参与面试,结合应聘者的研究方向等具体情况,将他们安置在公司里不同的项目部门。“这样专业性更强,有利于缩短研发时间,而且我们也有专门的人员跟进研发项目,及时做出判断,是否需要调整方向,或终止项目。” 

          严格管理的同时,宋洪海也最了解研发人员的压力,办公楼里摆满各种团队活动的照片,他总是想着帮他们“减压”。而穿上白大褂的宋洪海,与他的团队站在一起,并不像老板与员工,他混迹在他们中间,研究中穿插着玩笑,他就是他们的师兄,就像还在大学校园。
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